第一百三十七章 赚钱之路
我叹了口气，摇了摇头，走了进去。 小黑正在一间私教室里，演示搏击的技巧，一群小姑娘正喝彩着，还有几个跃跃欲试的小伙子，正准备上台试试身手。 我走到一个中年油腻大叔旁边，问道：“这是干什么呢？” 大叔摸着自己的肚皮回答道：“在演示正确的搏击技巧！有点复杂，看不懂啊！这么快，咋学啊？这学费交的不值啊！” 我嗯了一声道：“这都是些花哨架子，不实用的！大哥，你这是打算减肥啊？还是打算学打架啊？” 大叔撇嘴说道：“我减什么肥啊？刚刚那个私教和我说了，我这一身的脂肪要是变成肌rou，那可是可遇而不可求的！别人想要都没有啊！” 我再次看了看大叔一身的肥膘，心里想着，想得是挺好的，要那么容易，全天下的胖子不都是潜力股！ 大叔看我一副瞧不起他的眼神，不屑地说道：“瘦的跟筷子似的，狗见了，估计都不愿意理！”然后，往前靠了靠，不再理我。 我自讨没趣，就走开转了一圈，这里面是真的够大，装修的够奢华，我盘算着，这得招多少会员，才能把成本赚回来啊？ 一个穿着瑜伽服，身材曼妙，前凸后翘的美女教练，微笑着走到我身边，说道：“帅哥，打算来健身吗？” 我笑了笑问道：“你们这儿一年会费多少钱啊？” 美女教练一听就知道我不是什么有钱的主儿，淡淡地说道：“一年会费6000，两年8500，三年9600。” 我夸张地说道：“这么贵啊？人家香洲那边a1一年才2000，你们比他们那里贵好多啊？” 美女教练不屑地说道：“能一样吗？我们这里都是莱美认证的教练，公开课每个月更新一次，还免费教游泳。最重要的是我们这里的私教，都是美女帅哥，而且都是非常的专业！” 我嗯了一声说道：“那你们这私教怎么收费的啊？” 美女教练似乎看到了机会，再次热情了起来说道：“我们这儿私教是有等级划分的，特级的私教800元一节，一级私教500元一节，二级私教300元一节。” 我轻佻地说道：“那你怎么收费啊?” 美女教练司空见惯我这类人，还故意挺了挺丰满的胸部，迷人地笑着说道：“你要是找我买课，我便宜点500元一节，我再送你10节课！” 我意味深长地问道：“那你都能教我点什么啊？” 美女再次观察了一下我道：“那你就看你想学点什么了？” 我指了指器械区一个猛男说道：“能不能学到他那样啊？” 美女一脸不屑地说道：“这个就有点难了！以你现在这样的底子，你估计得练个3，4年才行啊！” 我啊了一声道：“美女，你倒是挺诚实的，那我还买什么课啊？你不会让我减肥吧？” 美女教练玩味地说道：“你这身材是不需要减肥的，不过可以增肌啊！另外，我是国家二级瑜伽教练，瑜伽，普拉提我都十分的专业。放松我很有一手的，你要不要现在来试试，先给你上一节体验课！” 说实话，看着这波涛汹涌的美女，我还真的有点心动了。 “你跑我这里撩什么sao啊？该干什么干什么去！”一句话浇灭了所有的幻想。 我不满地说道：“我怎么就不能来自己的健身房，了解下你们的经营方式，要是赔钱了，我找谁要钱啊？” 小黑哼了一声道：“你要什么钱啊？赔钱就赔钱呗！再说了，你怎么就知道会赔钱呢？我们第一天开业，你就不能说点好话啊！” 我指着美女教练说道：“有这样美女教练，怎么可能会赔钱是吧？” 美女教练愣在一边，才知道我也是这家健身房的老板之一，低着头半天不知道该说什么？ 我继续说道：“我劝你啊，可千万别搞什么歪门邪道啊！” 小黑也看了看美女教练，也明白我的意思，只是淡淡地说道：“这可不是什么歪门邪道，这是优秀的销售手段，每间健身房都会这么做的，如果健身教练都不养眼，没魅力的话，怎么吸引客人啊？” 我切了一声道：“你也不看看，门口站了门神，看到他都没兴趣进来了！穿的西装笔挺地拉客，看见他，你觉得会有人愿意进来吗？” 小黑无奈地笑了笑道：“那个傻子一辈子就跟没穿过西装一样，难得有这样的机会，你就由着他吧！” 我哈哈地笑道：“怎么这么没前途啊？这样的机会以后不是多的是啊！真没出息！” 回到经理办公室，小黑坐在老板椅上，把账本交给我，说道：“开业不太乐观啊，来的人大多数都是老顾客，或者就是有人介绍过来的！” 我看了下账本说道：“没事儿，主要的问题是咱们这地方离市区太远了，也就能吸引附近的人，不过，宣传可以再做大一点，你的那些公开课搞得高大上一点，让人慕名而来，就光冲着你们的课，也会来充个会员的！还有啊，你要做就得做的独一无二，只此一家！你研究过其他家的健身房没有啊？” 小黑摇了摇头。 我哎了一声道：“打架你就在行，做生意你还嫩了点！这么久没也跟我学道点东西！你不知道无论做什么，都得先做个市场调研，研究下竞争对手的情况，你说你的会员价是怎么报出来的啊？” 小黑犹豫了一下道：“一般都是这个价的啊？” 我撇着嘴说道：“一般是几年级的班啊？刚刚我听那个美女报价，我心里就是吓了一跳！一年6000多，你这健身房是给什么人开的啊？得多有钱的人才能来啊？健身房最重要的是什么啊？人气啊！没人气，你啥都不是！” 小黑解释道：“我这不是觉得咱们装修的花了这么多钱，这么多的教练，一个月的花销，要想收支平衡，不高点收费，什么时候才能回本啊！” 我哎了一声道：“你啊！眼光就不能放长远一点，健身房是属于长线投资，你不是打算一下子就回本吧？” 小黑红着脸说道：“老是用着你们的钱，也不能帮你们赚钱，心里过去不去啊！” 我嘿嘿地笑道：“你怎么还会不好意思啊？早就是一家人了！说这话就真没意思了！” 小黑辩解道：“要是小钱，我当然不会在意，可酒家那边也才刚刚装修，耀阳那边也要钱，我知道你连别墅都压出去了！我这边一直拖累你，也帮不上你忙！” 我撇着嘴怪责道：“你怎么又来了？那你杀几个人，当帮我忙行不？都说了，自己家人说得着谁欠谁吗？你还救过我的命呢！那我得怎么还啊？做人得看通透点，钱这玩意儿，生不带来，死不带去的！没钱的时候，就天天想着怎么赚钱，有钱了，就想着让钱再变成钱！咱们现在不愁吃，不愁穿的，就算全部赔进去，也饿不死！咱们要的是赚钱的能力，经验！有了这些，就是亏死，以后还是会赚到钱的！我说这些批评你，就是要告诉你，怎么样去经营，又不是在怪你！” 这时我看了看账本，不爽地说道：“这是什么鬼啊？哑铃还得买进口的？不就是铁块吗？还非得老大远的去外国买啊？” 小黑笑道：“刚刚还说不介意花钱呢，这下又怪我们瞎花钱了！这些哑铃的公斤数非常的准确，不像咱们国内的，动不动就是缺斤少两的！大重量撸铁的人，误差一点都可能伤到的！要做，就做最好的，你说是不是啊？” 我嗯了一声道：“行吧！行吧！你把那会员价想办法降下来，买了会员的，就换一种方式退点钱回去！另外啊，我觉得怎么样的大力度宣传，都不如开连锁店来的实际！你考虑下，在市区闹市区再开一家到两家，没个3，5家，客人根本就不会充了3，5年会员的，怕倒了老板跑路！” 小黑啊了一声道：“还开啊？这家都投资这么大，还不知道能不能回本呢？再开一家，我可没那么承受能力了！” 我嘿嘿地笑道：“就这点胆儿，我是说你要有这样的打算，并且把宣传说出去，就说要开3，4家分店。” 小黑点了点头。 奎哥西装笔挺地走了进来，笑呵呵地对着我们说道：“今天一共新进了14个会员，另外第一期的搏击班也收够了学员，也算是开业大吉了！” 小黑瞪了奎哥一眼道：“你不算算咱们一天的开销是多少？还有啊，你说你穿得这是什么玩意儿，你以为咱们开的是夜总会呢？咱们开的是健身房，你赶快给我换了去，我看见你就别扭！” 我笑嘻嘻地说道：“我觉得挺好的！咱们这儿不是缺个大堂经理吗？奎哥正合适！” 奎哥摸着自己身上的西装，一脸的不舍道：“难得有这样的机会，我装的正式点，有啥不好的！这才显得咱们重视客户嘛！” 小黑哼了一声道：“那也不用你这么重视！快去啊！” 之后，我又去了酒家那边，看了看，打算明后天正式重新开业，殷师傅正在和装修公司算账，戴着副老花眼镜，看上去像个帐房先生。 殷师傅看我来了，摘下了眼镜，对着我说道：“你介绍的这家装修公司也太黑了吧？之前我们签好的合同，说好价格的，结果现在一结算，足足多了500多万，要说50多万，我还想想，勉强就接受了，可500多万，开什么玩笑啊！” 装修公司的项目经理急忙解释道：“这个也是没办法的，项目增项也是很正常的，这个项目很大，你们要求又高，材料都要用最好的，工期又追得紧，全公司都在为你们的酒家的装修在忙，为了你们这个项目，我们其他的项目都没接了！” 殷师傅看了看我，压了压火，我盯着这个装修公司的项目经理说道：“谁让你过来了，让你这么和我们说的吗？” 这个经理愣了一下，开始不客气地说道：“我就是你们这个项目的负责人，我能为我说的话负责，有什么问题吗？” 我摇了摇头，冷笑了一声，然后拿起电话，拨出去，那边接起电话问道：“哪位啊？” 我冷哼了一声道：“周阿发，周老板，你老人家还真是贵人多忘事啊！我是谁？生意做大了，连我是谁都不记得了！” 阿发嘿嘿地笑道：“飞哥啊！我换了新电话，你原来的号码没存！” 我哼了一声道：“千万别叫我飞哥，你年纪比我大！” 阿发再次笑嘻嘻地说道：“别这么说，飞哥，啥事啊？怎么听起来，有气啊？” 我冷笑道：“怎么敢啊？你装修公司现在是享誉全球啊！我就不明白了，赚钱是应该的，可你赚我的钱，是不是也该顾及下，咱们这么多年的交情吧？” 阿发没明白我不冷不热的态度，问道：“这话怎么说啊？到底怎么回事儿啊？你先别气，有什么好好说嘛！” 我冷静了下来说道：“你们公司给我酒家装修的事，你知道不知道啊？” 阿发嗯了一声道：“知道啊！怎么了？装修质量出问题了吗？” 我回答道：“没有！” 阿发继续问道：“那是价格上，有问题？” 我回答道：“也没有！只是我很奇怪，明明谈好的价格，怎么结账的时候，就变成多了500多万啊？是500多万，不是50块钱，哪怕是50万，我这电话都不会打给你！你们这个项目经理说，这项目是他全全负责！” 阿发嗯了一声道：“是啊，我们现在都是这样的，项目上都是自负盈亏的！不过，多了500多万，的确是有点过分！你的酒家我还特意嘱咐过的，一定要他们好好做这个项目的！至于价格上，我也没权限制他们！” 我哦了一声道：“那你的意思是，这个项目现在我们就得多付500万了？” 阿发犹豫了一下，似乎在和旁边的人说了下什么，然后说道：“你等我一下，我现在就过来！”