第五十三章 廖未宏的演技
最后一个电话，我打给了俞灵，我知道我直接打给张勇，他一定没那么好说话，道理上未必能讲得通。俞灵倒是没拒绝我，只是让我直接和云曼妮商量。她和张勇现在是真的退居二线了，正在加州享受着阳光，沙滩和海风。云曼妮的电话我是最不愿意打的，不知道为什么我总觉得对她有所亏欠，尤其是在袁志远用得不是这么得心应手的情况下，觉得云曼妮真是个不错的接班人人选。只是我那时是不是一时的冲动，就这么放弃了她呢？ 云曼妮接到我电话，一点不惊讶，对于我说的事，似乎早有预料，只是淡淡地回我道：“你看着办就是了！我知道这芯片早晚会有这一天的！” 我有点不解地问道：“你这话是什么意思？不信任我吗？” 云曼妮还是淡淡地说道：“没有不信任你的意思!我只是知道，任何事情，只要是有你参与进来的，就一定是以你为主导，任何决定你都会想的面面俱到的，我们都是充分的信任你，所以，你做什么决定我们都不会觉得奇怪，也不会反对！跟你这么多年的经验告诉我，就尊重你的决定，就不会错的！” 我听出了不满地意味道：“你这还是怪我先斩后奏啊？我这不是和你们商量吗？如果你们不同意，我可以叫我的技术人员马上撤回来！” 云曼妮冷笑道：“这有什么意义呢？你都决定了，就按你的说去做就好了！况且，这对我们海鸥也没多大影响！一旦我们叫停了，得罪长红的就是我们，而不是你陈总，我们张总也可能被扣上一顶公私不分的罪名！” 我犹豫地了一下道：“这事，我是欠考虑了，应该预先和你们商量下，再进行下一步的！是我草率了！不过，我可以承担这个责任，如果你们的确有不同意见，我可以去和长红方面说，这是我个人意见，我不和他们合作！” 云曼妮还是阴阳怪气地说道：“陈总，不必了！这事我也咨询过我们张总和陶总的意见，他们觉得你的想法还是好的，出发点也不是为了自己！再说，这芯片要是没有你，我们也不可能染指。前面说的话，虽然带着点怨气，不过，我说的也是实话。只要有你在的项目，就有把握不会亏，而且不但不会亏到你自己，也不会亏到和你合作的人！即使像我这样的被你遗弃的人，你仍然给了我很多机会！我还没多谢你，举荐了我一份这么好的工作！” 我切了一声道：“说来说去，你的怨气在这儿啊！你去海鸥可不是我的举荐，是张总和俞灵一早就好看你了，他们是担心你不肯去！是你的能力给了你自己机会！可不是我的什么举荐，我可没那么有说服力！” 云曼妮突然来了一句：“我那么有能力，那你为什么不要我了？就因为我使了个阴谋诡计！我跟了你这么多年，难道心目中就不如个才跟你几个月的贺洁？还不如一个什么都不懂的袁志远？” 我哎了一声，语重心长地说道：“曼妮，说实话，把你赶走，我也很心疼！现在万众青黄不接，志远他的确不如你，你是我最佳的选择。可你走错了，就是走错了！你做错事，就得付出代价，我也给过你机会，让我向我坦白！人生不是每次错了，都有机会弥补的！我也会时常在想，我当时是不是太冲动了？不过，现在想来，我不后悔了！因为，你还没意识到，你的问题所在！” 云曼妮提高地声音道：“我怎么就没意识到我的问题？你不就是想说，你给我的才是我的，你不给我，我争也是没用！” 我哎了一声道：“人当然要为自己的目标争取！可你争取的方式不对！况且本来就是你的，你何必去争呢？也没人想和你争啊！无论是贺洁，还是袁志远他们都没想过要和你争，你还是觉得问题在别人身上！你就没想过自己的问题吗？你为什么要骗我？你知道我这辈子最痛恨的就是别人骗我！而且我一再地给了你机会，你还是执迷不悟！都到现在了，你还在找借口！你太让我失望了！就在刚刚，给你打电话之前，我还在想如果现在坐在志远位置上的是你，那该有多好啊！” 云曼妮沉默了很久，以至于我差点就挂了电话，她才缓缓地带着哭腔开口道：“那我现在很能回去吗？我想回万众，哪怕是从头做起呢？” 我下定决心道：“不能了！太晚了！”说完，就挂了电话。 我在冒险，我知道她回万众，她一定会做的很好，但我觉得经过这次谈话，如果她想一雪前耻，就会做得更加的努力，要证明给我看，我是错了，我再次放弃了她是正确的，她会更上一层楼，达到一个前所未有的高度，甚至超过我。但她要是从此一蹶不振，我就彻底地毁了一个能与我与争高下的徒弟，一个我很看重的接班人！路是自己走的，至于以后的路怎么走，就靠她自己去领悟了。 第二天一早，我让小黑先去探探路，看看这个四川能投到底是什么来路，有几个人，我再想想下一步怎么进行下去？ 小黑很快就回来了，告诉了我一下大概的情况。 四川能投在自贡的商贸大厦，租了一层写字间，那里是自贡市中心地带，也是所有自贡知名企业的聚集地。 公司里面没几个人办公，也没什么人进出，但装修的极为奢华，看起来的确是间大公司。 我好奇地问小黑：“你怎么进去的？没人查你吗？就这么大摇大摆地让你走进去参观？” 小黑白了我一眼道：“你不是挺聪明的嘛？这会儿怎么傻成这样啊？我帮送水工送了桶水上去，不就什么都知道了！” 我哦了一声，点了点头道：“以后要是有业务员问我，怎么进拜访客户的门，我就告诉他们装送水工就行了！” 接着，我就在思考，怎么样才能让我们接触到四川能投呢？得想办法，让他们注意到我们，主动找上我们谈投资的事。 想了想去，我想到了四川成都办事处的省总廖未宏，这家伙天生就是个演员，我们来四川后，就鞍前马后的帮老黄太太安排一切事物，但从不在我面前露面，却能将他的每一件事情都让我知道。而且，我对他印象最深刻的事，就是某一年的销售大会后，他以弱者的姿态，击败了当时风头无俩的西南区销售冠军，做上了四川省总的位置。 当时他们两个人竞争这个省总的位置，一个是当年的销冠，一个是面面俱到的老好人。以我当时的眼光，我肯定是会选择前者，毕竟销量说明一切！我们又不是什么行政单元，人际交往好，又什么用？ 可就在最后一场述职报告会上，我改变了主意，述职大会是我们公司的人员调职的最后一道程序，一般来讲，就是走个过场，基本我们都是定好了最终的人选。越高职位的人选，越是早就预定好了的。 当天是我和云曼妮，和当时的西南区总监三个人听他们的述职报告，也是凑巧，要是平时，我也就不去听了，刚刚西南区的销售当年一直不好，四川当年的省总直接被撸了下去。我是想听听，到底是什么问题，导致西南区的销量会这么差。 那位当年的销冠意气风发地介绍着自己一年的成就，整个西南区都踏遍了他的足迹，四川省将近一般的销量是他自己的。丰功伟绩就说个不停，这也就算了，可连自己的省总都不放在眼里，还只字不提西南总监的功劳。这令我们都很反感！ 这位廖未宏则不同，上来就是一通自我批评，把四川省的销量低迷，都一个人揽到了身上。俨然就是他是省总一般，然后又做了一个ppt，这在当时可是少见的很，我们那个时候，多半都是纸质打印出来，一人一份看，最多是在黑板上写写画画。这让我们对他立刻刮目相看，而且这个ppt做的十分的精致，简单明了，切合实际，数据分析也是和我们掌握的十分精确。 我当时只是顺口说了几句西南总监，说他这个总监不称职，西南总监还未开口，这个廖未宏就泪眼婆娑地说道：“这个不怪马总，是我们四川公司拖了西南区的后腿，如果我们这些老员工可以恪尽职守，兢兢业业地开拓市场，就不会有今天的局面。给我一年的时间，我一定不会让马总，让云总和陈总，失望的！我保证明年的任务量达到公司的标准！” 我当时看着这个双眼含泪，面有苦涩的中年男人，就涌出了一股莫名的同情心，虽然我知道他的话，大部分都是套路话，可我就是受用了，当场拍板由他去做这个省总。 不过，第二年，他还是令我失望了，销量是提高了，只是提高不到5%。只是他不知道用什么手段留住了那个，本可以坐他位置的销冠，管理人的手腕还是满厉害的。这些年，西南区的销量也是在逐步提高，我也就不好再说什么，这次来四川，他再次进入我了视线，这是有想再往上走一走的想法了。 我直接给他打了电话，他装作很意外的语气，但我听得出来，他是有准备的。 我叫他直接过来自贡找我，他都没问什么原因，也没问什么，就问了我地点，挂了电话。 从通电话到他过来见我，不到3个小时，我都好奇他是怎么过来的？ 见到我一个人坐在酒店大堂，很淡定地走了过来，手里拿着一堆材料。 我叫他坐下，他的屁股只坐了一半在沙发上，我微笑着和他说道：“辛苦你了，廖总，这么着急叫你过来！” 廖未宏急忙摆手道：“没事，没事！本来您过来四川，我就应该先和您汇报下，我们四川公司的工作，但看您一直都很忙，就没打扰您！” 我递了支烟给他说道：“别老您，您的叫着了，我听着别扭！我应该还没你大呢，咱们都是销售出身，自然点，他们和我可都没那么客气的！” 廖未宏诚惶诚恐接过烟道：“不一样！我毕竟没在您身边干过！这几年也没做出什么成绩来，您也很少过来四川，和您见面的机会实在是太少了！几年来，都没说上几句话，这次您过来，我正憋着一肚子的话和你说呢！” 我哦了一声问道：“是吗？那你先说说，打算和我说点什么？” 廖未宏把资料递给我说道：“您先看看这些资料吧！这几年我们四川公司的销量虽然稳步上升，但远远达不到公司要求，我难辞其咎，我想好了，打算辞去省总这个职位，调我到基层岗位上吧！” 我没他接过来的那一堆资料，而是问道：“这不会是你的辞职信吧？这么厚？” 廖未宏急忙摇了摇头道：“不是，不是，这是我对自己工作的一些总结，和对未来几年四川市场的一些规划，我想在我卸任后，可以给到我的下一任一点帮助！” 我淡淡地点了点头道：“明白了！那我就不看了！直接给下一任你的接班人就好了！” 这下廖未宏没意料到，一时都不知道该怎么接了。 我转变成笑脸道：“好了，好了！我这次来又不是找你麻烦的！就是找你麻烦，也不用我过来啊！你这几年不求有功，但求无过，也算中规中矩。业务不突出，但你的管理能力，我还是认可的！做戏这一块，你还是很在行的！很会揣摩人心啊！可惜啊，你用错人了！对我，这些做法可是用处不大啊！全公司都知道，我只看重人品和能力！” 廖未宏惊恐道：“陈总，我……我没有啊！” 我挥了挥手道：“你没有什么？人品和能力？” 廖未宏结结巴巴地回答道：“不是，不是！” 我笑了笑道：“行了，行了！都是千年狐狸，就别这儿和我演《聊斋》了！我找你有别的事办！”