燕山文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百三十七章 开阔视野

第三百三十七章 开阔视野

    贺洁反对道:“不是投票吗?就算你同意,也是2比2啊!”

    我笑着说:“这叫一票赞成制!只有有人赞成,咱就通过!”

    贺洁笑着说:“这也行啊?”

    莫柯先走进了房间,和王鹤同聊了一会儿,两个人说了好半天,王鹤同频频地点头,看上来面色缓和了不少。

    莫柯招手我们进去。

    莫柯对着王鹤同说道:“你把刚刚和我讲的,再和他们说一遍,就当是再和我说一遍,你别紧张,这里没人会为难你的!”

    王鹤同还是有点紧张,点了点头,像是鼓起了很大的勇气,拿起了他的图表,说道:“我简单说下,国内的总体投资来源,重大项目的融资情况。

    第一点,大型,重大的国家级项目,大部分是由……”

    说完,看到我看他的表情时,他停了停,似乎又紧张了起来。

    我急忙别过脸去,不看他。

    他继续说道:“大部分资金还是由国家银行,商业贷款得来的。这部分资金可以占到总比的90%以上,国家的项目国家管。这部分资金控制在发改委,国资委等重大项目机构手上。一般资金不会有缺口,如果有,也是只是极少的一部分。而且这种项目的投资,不但管控严格,而且金额巨大,不是我们能参与的。

    再说下,省市级的标杆项目,重大项目,这部分资金可能就是当地政府的招商引资,当然也是由银行机构为主导,也是一些风投公司,基金公司和证券公司参与。这些项目,只要是好项目,赚钱的项目,竞争往往比较激烈,即使你有钱,也未必投的进去。风险小,有保障,而且监管到位。

    还有一些高新技术项目,国家级的自然轮不到咱们插手,都是专项拨款,而且是非赢利性质的,咱们就不用想的。除了这一部分外,剩下的咱们都可以考虑,甚至可以直接买断,咱们自己投资完成,后面的收益会很客观,但这需要时间,收益周期很长,短期内不一定能见到成效。

    剩下的债券,股份,基金等投资,我不太建议参与。并不只是风险问题,而是有太多不定因素在里面,这就需要把握时机,有点碰运气的成分。

    我目前最看好的就是期货市场,这本就是你们万众的领域,这是咱们可以触及到的东西。”

    他越说越自信,滔滔不绝,脸上的表情也变得神采奕奕。

    大家听得都饶有兴趣。

    袁志远开始发问道:“我个人对房地产投资比较看好,你觉得如何呢?”

    王鹤同自信地回答道:“目前来看,国内投资环境已经进入白热化阶段,竞争十分的激烈。不过单就珠海所处的地理环境和经济优势理来讲,只要地块选的好,也是可以尝试的。”

    袁志远又问道:“能不能说得详细点?”

    王鹤同点着头说道:“珠海市区的空地基本上没有了,可以投资的,只有周围的一些外围地块,这里面有很大一部分是宅基地,工业用地,这些根本就不能作为商业用途,那其实所剩的地块已经不多了!而这些地块周边的各项设施,都不齐全,要想进行开发的话,就得等市府的规划图下来,才能知道周围的设施到底有哪些?例如,医院,学校,菜市场,等等。单靠我们是无法做到的。”

    贺洁感兴趣地接着问道:“那我们可不可以做一些公建项目呢?例如,我们也搞个什么万众小学,万众医院,万众超市等等,这样我们就可以在旁边修建万众商品房,自组自足不就行了吗?”

    王鹤同摇着头说道:“我们还没这个实力,买地先不说难度有多大,但从资金角度来讲,将会造成大量的资金短期内无法收拢。公建项目的招标十分的繁琐,条件很苛刻,我们连资质都没有,投标的资格也没有,怎么修建啊?即使项目让我们拿下来了,接下来的一系列问题,怎么修建,谁来施工,还有很多问题在等着我们解决。就算我们有了自己成熟的班底了,可以承建呢,那成本核算,成本控制,这些我们怎么办?请人吗?你信的过吗?”

    袁志元还不死心道:“那可以外包出去就行了啊!”

    王鹤同同样摇着头说道:“共建项目是不能二次发包的,主体必须是由承建单位自己施工完成!”

    袁志元感兴趣地问道:“你不是学金融的吗?你怎么还得建筑工程啊?”

    王鹤同脸一红说道:“我主修金融,还学了建筑工程,还有...”

    说了一堆学科,我惊喜对旁边的莫柯说道:“这还是个宝藏男孩啊!看来还是你慧眼识人啊!”

    莫柯笑了笑,问王鹤同道:“我问个问题,你觉得就目前万众的现状,我们做哪个领域的投资比较好?”

    王鹤同似乎对莫柯有着莫名的好感,难得地微笑着回答道:“我觉得吧,还是要以万众主业为重,研发肯定是重中之重,既然是家电主业,就不能单单做空调,所有家电我们都应该囊括,小家电做的不错,但还不够。传统三大件,我们就该一样不缺!”

    我卖弄地说道:“对,收音机,手电筒,和电子表,一样都不该少!”

    说完,我就后悔了,所有人对我翻着白眼。

    我尴尬地笑着说道:“缓解下紧张的气氛嘛!”

    莫柯没理我,对着王鹤同说道:“你继续说。”

    王鹤同对我笑了笑说道:“电视,洗衣机,电冰箱!这三大件,都被几大厂家给垄断了,可这市场这么大,咱们的品牌这么好,为什么咱们不能做呢?”

    贺洁反对道:“我们也有涉及的啊,而且做的还挺好的啊!”

    王鹤同摇着头说道:“我看过销售报表的,电视销售比例仅不到销售量2%,全国销量的小数点后面几位,可以忽略不计,冰箱和洗衣机稍微好点,但也仅仅是好一点,就一点!咱们偏科的太严重了!再看,其他厂家,盈科在国内品牌里,洗衣机销售量长期占据前三,老牌家电企业海鸥,冰箱年年销量第一,电视机的市场比较复杂,竞争比较惨烈,国产品牌不占什么优势,但几家国内厂家也能分得一杯羹!再反观咱们,没有一样拿得出手!”

    我们几个人都陷入了深深的思考,是啊,这些年我们一直在空调市场上沾沾自喜,却忽略了这么大的家电市场,相对于三大件,空调市场还没普及到各家各户,我们为什么就只看到眼前的芝麻,却丢了远处的西瓜呢?

    我开口说道:“一语惊醒梦中人啊!枉我做了销售这么多年,目光却这么短浅,还不如...”

    贺洁安慰我道:“当局者迷嘛。现在知道了,也不迟啊!”

    袁志元却替我辩解道:“其实万众这些年,也在研发其他产品,不过,精力毕竟是有限的,要专注一样产品精,才有资格去做其他产品!我们也才在空调市场站稳,并且是绝对的垄断市场。这已经很不容易了,相对于其他家电产品,没一个厂家可以做到我们这样。我害怕做杂而做不精啊!当时可别真的丢了西瓜捡芝麻啦!”

    王鹤同马上反对道:“多元化已经是现今所有集团企业的发展趋势,况且我们要做的都没跨行业,这可比做房地产,起楼来的容易的多!不是说,咱们一直都在做嘛,现在要做的就是进一步深化升级,研发!我们不能在一棵树上吊死,未来的发展趋势,要求我们必须全方位发展。”

    王鹤同说话时候,彷佛身上在发亮,眼睛变得明亮了起来,似乎变成了另一个人。

    很急切地问道:“你们觉得我说的有没有道理?对不对?”

    我并没有马上回应他,而是等了一会儿,然后淡淡地说道:“你的提议很好,我会认真考虑的,我们还要研究下,你的去留问题,这两天等我们人事部的通知吧,不管怎么样,谢谢你,今天给我们上了很重要的一课!”说完,做了个请的手势。

    王鹤同一下子像被浇了一盘冷水,再次陷入了之前的状态,眼神又变成了暗淡无光。

    莫柯似乎有点不忍心,像要上去劝导他几句,却我的眼神制止住了。

    王鹤同失落地走出了办公室。

    莫柯责怪道:“你怎么这么打击他的积极性啊?他说的没道理吗?”

    贺洁点着头说:“他说的很有道理,也很有建设性!但我觉得陈总这么做是对的,如果他要进入万众,就会遇到很多次,这次的现象,不是他提出的每一个建议,我们都会采纳。也不是他的每一个建议,都会这么有建设性!如果,一旦被我们驳回了,他是不是就会一蹶不振,灰心丧气呢?这是对他的考验!一定要他适应职场,这里毕竟不是学校,未来他的每一个抉择,都和万众息息相关,他不容有失,更不能有太多的个人情绪!”

    我嗯了一声说:“人总要有几关,是自己必须闯过去的!谁也帮不了他!莫姐,咱们现实点好,这也是为了他好!晾他几天,看他什么反应?”

    莫柯还是有点着急地说:“万一,他被人抢了去怎么办?这可是个宝藏啊!有着无限的潜力!”

    我点着头说道:“我知道,可也不能太过心急!听我的,给他点考验!”

    今天,王鹤同的对话,深深印在我的脑海里,我不停地在回想他提出的问题。

    我十分疑惑的是,为什么这么多年,朱总也好,董总也好,他们就没发现这个问题吗?不应该啊!至于我,我是真没太意识到这个问题,光是一个空调,就弄得我人仰马翻了,加上小家电的突出表现,根本就没过多地去考虑其他的产品。这是我的失误,我的大局观出了问题。如果,不是贺洁提醒我,做其他投资的话,可能到现在,我还在空调市场上和人较劲儿呢!

    带着疑惑,我直接去找了董总。

    董总又不在珠海,跑到惠州的一家酒楼去了,也是他老公新开的。

    为了找到答案,花了我两个半小时,开车才找到他的酒楼。

    酒楼还没开张,里面还在装修,但基本已经成型了。

    走到了最里面,推开厨房的门,看到董总,小豪,他老公,还有徐月和小雪,还有一个中年男人,背对着我,看着眼熟,但一时没认出来。

    他们说笑着,背对着我的男人,正和董总老公在炒菜,小雪和小豪打闹说笑着,最不可思议的是,董总竟然和徐月两个人拿着一瓶香水,有说有笑研究着。

    看到我推门进来,小雪和小豪乖巧地叫了声舅舅,拉我过去坐。

    董总和徐月对我视而不见,连头都不点,我也懒得理他们。

    背对着我的男人,端着菜,转了过来,看见我,像见到鬼似的,差点把手上的菜给扣了。

    然后红着脸,尴尬地对着我说道:“陈总,过来了怎么也不提前打声招呼?”

    我呲着牙笑着说道:“罗总,这又不是你家,我来着还得提前和你打招呼啊?这里哪个是你亲友啊?”然后意味深长地看了看四周的人,董总肯定不可能,人家老公在这儿呢!小雪太小了点吧,况且旁边还有个护花使者呢。

    剩下的,就不言而喻了。

    我对着徐月说道:“你什么时候勾搭上我们罗总了啊?”

    徐月被我说的一下子就脸红了,急忙辩解道:“你说什么呢?你怎么知道的?”

    我一拍脑门说道:“我还真是料事如神啊?我就看了一眼,就让我猜出来了!你们两个怎么勾搭上的啊?不应该啊!”

    董总瞪了我一眼道:“怎么说话,这么难听啊?什么叫勾搭上啊!?男未婚,女未嫁,人家两个正常交往,怎么滴,你有意见啊?有意见厕所提去!”

    我撇着嘴说道:“还不让人说话了啊?我不就是问问吗!你现在怎么对我越来越不好了?我好像没惹你啊?一点风度都没有,到你们家老给我脸色看,以后有本事,你别去我们家,你等着的!”