燕山文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百三十章 疑云重重

第三百三十章 疑云重重

    其实我脑中一直没有概念,员工的工资是多少?不是我不关心,而是我一直觉得人工成本是很少的一部分,根本不需要计较。员工工资高,自然是公司效益好,不然怎么可能发出高额的工资来呢。

    我的印象还停留在我自己做销售员的年代。

    我看了看宫进发,好没好气地说道:“那你现在成功地引起了我的注意,然后呢?”

    宫进发很直接地说道:“我想做东北区总监!接替袁志远。”

    我哦了一声道:“他的位置是应该让出来来!不过,你愿意放弃百万年薪,去做大区总监,这是为什么啊?”

    宫进发反而反问我道:“那你们为什么会让大区总监的薪资,比我们这些销售经理还低呢?他们明明管的事情比我们多,承受的压力比我们大,却拿不到我们薪资,这样公平吗?”

    我皱了皱眉道:“你这是想替他们说话啊?还是觉得自己拿的工资烫手啊?”

    宫进发还是很平淡地说:“我只是想告诉你,做了百万年薪的经理人,一定都不难,但要想坐上大区总监的位置,却难上加难,所以,公司的制度有问题!”

    我想了想,回答道:“公司这么做,是奖励冲在一线的销售人员,他们是最直接接触市场的,也是最辛苦的!所以,他们的薪资理所应当的高啊!”

    宫进发摇着头说:“现在的一线销售人员,可不是你们那会的销售人员。公司一整套接近完美的销售体系,只要你有魄力,你有恒心,都不需要什么技巧,就按着公司销售体系做,肯定能达到百万年薪经理人的标准。”

    我突然有些无名的恼火,问道:“你有病吧?你知道自己在说什么吗?你是这百万年薪的受益者,而且是最受益的一个?而你现在告诉我,很多人都可以做到,而且是很容易就做到的。那是不是在说,做这个计划的人,脑子进水,拿公司的钱给员工花?”

    云曼妮在一旁对着宫进发说道:“你说话能不能别阴阳怪气的,有什么话,就直接和陈总说就是了!”

    宫进发嗯了一声道:“陈总,我就是告诉你,这百万年薪经理人计划,根本没必要实施,我们很多省总,市级销售经理,都能达到年薪百万这门槛。从下面公司挖一堆人上来,来抢下面销售经理的饭碗啊?这样有什么意义啊?”

    我嗯了一声,表示赞同,让他继续往下说。

    宫进发是越说越起劲儿,接着说道:“看看我们外面坐着的这群人,天天都在干什么?就说我吧,天天上班来了,看一下当天的销售计划,打几个电话监督下老的代理商,再给一些新代理商打电话,督促一下,就完事了。等公司有新品,再努力点,找几个新代理商。接下来就什么都不用干,还不求人,这工作是不是很简单,是不是很容易做啊?”

    云曼妮皱着眉呵斥道:“让你说的这么简单,不是下面的人各个销售经理,只要上来了,加入百万年薪计划里面,都可以胜任啊?那你是不是在质疑我的百万年薪计划?”

    宫进发十分淡定地回答道:“可以吗?”

    云曼妮不悦地说道:“什么可以吗?当然可以质疑!有什么你就直说!正好,陈总也在这儿!”

    宫进发看了看我,我向他点了点头。

    宫进发像是终于有机会说话了,一股脑地说道:“首先,你做这个百万年薪经理人的目的是什么?不就是为了促进公司销量吗?那现在外面的这些人加入了这个计划,对公司的整体销量提升了多少?你们计算过没有?他们针对的这些新客户,有多少是本来下面的销售经理就可以做到的?”

    云曼妮脸色难看地说道:“我当然统计过,这部分人的销售量相当于一个省的销量,这还不足以说明问题吗?你到底在质疑什么?你到底想强调什么?他们抢的客户,那是他们的本事,谁有能力谁就上,这有什么问题?”

    宫进发哼了一声说:“可他们这样做,会形成恶性竞争。最后损失的还是公司的利益。现在你知道新客户选择咱们万众,都会先到处去打听,哪里的销售政策最优厚?客户现在可好,选择多的很,可以去找大客户部,可以去找当地的销售区域经理,量大的可以是直接找省总,甚至有些人找到大区总监。这都还算是正常渠道,当客户知道了这个百万年薪经理人后,就直接找到了他们,几方面比价格,比政策,到最后不还是谁权力大,谁能拿到客户。这需要什么能力啊?能体现什么自身价值啊?你的百万年薪经理人现在的权力,比省总的权力都大,全公司的人都得给他们让位,你觉得这样对吗?”

    我深呼了一口气,缓缓地对着云曼妮说道:“为什么销售管理会这么混乱啊?什么客户该找什么人,每个人的职权是什么,这不都是有规范的吗?怎么还能越级销售啊?”

    云曼妮马上解释道:“事实也不是都是他说的那样,内部竞争肯定是有的,但也没到恶性竞争阶段。有竞争才能有进步不是?”

    我摇着头说:“这可不是良性竞争,再这么下去,连老客户都会去相互挖来挖去,这肯定不行!”

    然后,发现自己不该在宫进发面前批评云曼妮,这样会让她下不来台,就马上对着宫进发说道:“你的建议我会考虑的,等我调查后,亲自给你一个满意的答复!”

    宫进发还要再说些什么,被我制止道:“好了,我会再找你,你先去忙吧!”

    宫进发一走,云曼妮就气愤地说道:“这是他宫进发能想到的吗?太明显了吧?袁志远要是对我有什么不满的,大可直接和我说啊,搞这种阴谋诡计,小人!枉我一直觉得袁志远是个可交的人!”

    我瞪了云曼妮一眼道:“你没痛脚让人抓到,人家就想害你都难啊?现在眼下到底是不是这种情况?人家说得有理有据,不容你辩驳啊!不过,这事要是袁志远的意思,我肯定帮你教训他,但如果是贺洁的意思,这就有点麻烦了!”

    云曼妮睁大了眼睛,说道:“不会吧?不至于吧?我已经让位给她了。”

    我哎了一声道:“看来你和她还真差得远啊!你跟了我这么多年,怎么一点城府都没有?贺洁那么自信,她不会认为是你让位给她的,而是觉得她理所应当坐上自己的位置。现在对她可能有最大威胁的人,除了我就是你。”

    云曼妮有点傻眼道:“我一直以为挺和谐的啊,现在看来还是危机四伏啊!我最烦的尔虞我诈,怎么就完不了呢?”

    我看到云曼妮的样子,感觉她下一刻可能就要崩溃似的,安慰道:“本来有人的地方,就一定有斗争,***不都是说了,与天斗,其乐无穷,与人斗,其乐无穷。你要是一直还怎么单纯,你最终还是会一事无成的!这事交给我处理吧,我会问清楚,到底是怎么回事儿的?”

    回到自己的办公室,叫袁志远过来,看他进来,我扔了一支烟给他,然后关切地问道:“最近工作怎么样?适应角色没?”

    袁志远点了点头说:“挺好的,贺洁人不错,做事雷厉风行,有方法,有能力,可以在我之上!”

    我嗯了一声问道:“那云曼妮呢?”

    袁志远愣了一下,反问道:“为什么这么问?云曼妮自然是不如贺洁,这点毋庸置疑。总经理肯定是贺洁比云曼妮更加的适合。”

    我单刀直入道:“宫进发是你的人吧?”

    袁志远没想到,我问得这么直接,愣了一下,点了点头道:“他之前是一直跟着我的,有什么问题吗?”

    我哼了一声道:“他的问题大了,他现在在质疑云总的百万年薪经理人计划,他可是百万年薪的第一人啊!你不觉得奇怪吗?他为什么会突然找到我,说这个事呢?”

    袁志远好像没明白我的意思,皱着眉说道:“他找你说什么事啊?我都很久没联系他了!为什么要质疑这个计划,他现在是这个计划最大的受益人啊!没道理啊!”

    我仔细看了看袁志远,他不像是在说谎,难道这事宫进发背着他做的?那宫进发是什么目的呢?他背后又是什么人呢?

    看我没说话,就这么盯着他看,他似乎明白了什么,急忙说道:“你不会以为是我让他这么说的吧?”

    我没回答他,基本等于默认了。

    袁志远有点生气,站了起来说道:“咱们认识多少年了?我是什么人,你不知道啊?我最烦内斗了,这也就是我为什么一直不愿意上来的原因!信,你就信,不信,你就不信,解释的话,我也不想说太多,你自己看着办吧!”

    说完,都不等我说话,掉头就走了。

    我自己在这儿琢磨,不应该是袁志远啊,第一,是我自动找的宫进发,我不找他,不然,他根本就没机会说这些给我听,第二,这宫进发要是为了袁志远更上一层楼,也不应该当着云曼妮的面,说出这些话来啊?这对袁志远一点好处都没有。所以,只有一个可能,宫进发要摆袁志远上台。那最终的受益者是谁呢?这不难猜,云曼妮的百万年薪计划失败,袁志远越级上告,两个人都不会有好果子吃,云曼妮的威胁不在了,袁志远也可能因为这事再次被调离,这下不但没人威胁到她的地位,而且少了一个监视她的人。

    想到这儿,我再次按下了电话,告诉安安,叫宫进发来我办公室一趟。

    宫进发大大方方,不卑不亢地来到我办公室,我意识他坐,递给了他一支烟,他微微地笑了笑,从口袋里拿出了一盒我没见过的黄鹤楼,递给我一支道:“没别的意思,陈总,试试这烟,新出来不久,我觉得挺好抽的!”

    看着气势,压我一头啊,我虽然一向没什么官威,但自认气场还是不输什么人的,可这宫进发,对着我一点不怵,似乎还反客为主,这再次令我刮目相看。

    我接过烟,点上说道:“消费档次不低啊,你这一支烟快顶别人一盒烟了!”

    宫进发笑了笑道:“东北人嘛,都爱面子,没钱都充面子,何况有钱了呢!这几年,万众对我不薄,让我能抽得起这种烟。我知道陈总是比较低调的人,所以,我也不敢在你面前显摆,只是单纯地让你试试而已。”

    我呵呵地笑了笑道:“明白!这烟挺好抽的!就是这包装有点对不起这价格,充面子这包装似乎不上档次啊!我有个同学,从他工作后开始,就一直抽软中华,而且每次是抽半只,一个月也就5000多块钱,我就好奇问他,就你这点工资,怎么抽得起软中华啊!人家怎么答我,抽软中华,自然办得是软中华的买卖,抽芙蓉王就得干芙蓉王的生意。没钱买软中华了,就得想办法去赚软中华的钱,而不是降低自己的档次去抽芙蓉王。档次这东西上去了,就很难再下来了,是这道理不?”

    宫进发翘了二郎腿,品了品我的话说道:“陈总是觉得我这黄鹤楼的起点有点高?”

    我摇着头说道:“没有,没有,这也是你的能力范围吧!”

    宫进发似乎有点不耐烦,直接问我道:“陈总,你找我什么事,就直说了吧?要是因为我今天批评百万年薪经理人计划的事,你不妨直说,打算怎么处理我,我都接受!”

    我诧异地问道:“你怎么知道我要处理你呢?你今天说的话,你自己觉得不对吗?不是发自你内心的吗?我为什么要处理你呢?”

    宫进发嘿嘿地笑道:“陈总,咱们明人就不说暗话了吧?我这种越级汇报,肯定是职场大忌,无论我说的是对是错,到最后结果都只有一个,走人!”