第三百一十九章 收购之战
贺洁听完我的话，沉着脸，思考了很久，终于发飙道：“陈总，你们不能再用固有思维，去思考现今的市场了！我们占领国内市场，是现有市场，再有销量的，可让咱们万众屹立不倒，脱颖而出的是什么？不是市场占有率，而是利润的最大化，有了利润，咱们才有研发实力，才有竞争优势。一味的占领市场，再通过垄断淘汰其他竞争对手，这种套路已经不适合现今的市场了。国家也不会允许咱们这么做的！我们之所以，能在国内市场站住脚跟，那是因为我们的高端产品，我们的品质，遥遥领先于对手。 再说回国外市场，机遇和风险是并存的，扩张市场肯定是没错的，但不能无休止，无目的地扩张，一定要稳固现有市场的基础上，再扩张自己的市场。那两家代理商，一家是英国的，一家是法国的。一旦tpp成立，英国会率先加入，这是美国人的铁杆追随者，法国则一直摇摆不定的。那么tpp必将会和中国打贸易战，完全的杯葛中国在欧洲的市场，关税加几倍那都是小事儿，分分钟就是限制中国出口。为了增加他们自己国家的就业率，肯定会把制造业拉回到自己的国家，那样的话，你觉得我们还能有市场吗？ 另外，我们无休止地扩张国外市场，你看过数据没有，每年咱们花在国外的市场推广的钱，可以建造几个万众基地了，这些年根本就没在外国人身上赚到钱，赚到名声了吗？同样没有！只要我们挂着中国制作的标签，我们就赚不到名声，永远都是次品，永远都是便宜！” 我思考她的说法，质疑道：“你的意思是我们根本就没机会做国外市场？我们现在做得一些海外市场都是徒劳的！都是在做无用功？” 贺洁摇着头说道：“那到不尽然。我们国家现在出口的产品，都是中低端商品，都是以物美价廉取得的。但肯定不能小看中低端商品，毕竟国外人大多数还是穷人啊！中国制造还是在国外家喻户晓的，虽然名声不怎么好，但至少有了个名声。大多数外国人，还是喜闻乐见中国制造的！可路不能一直这么走下去，这样下去就又是一个非洲制造业的剪影了。我们必须要做出自己特色产品，独一无二的，高科技产品也好，中低端生活物质产品也好！国家也意识到这一点，也在逐步地规划企业，逼着国内的企业转型，升级，淘汰掉落后的小作坊，这样才能在国际上有竞争力。算是要洗白自己吧！ 那我们万众能做的，就是跟着国家政策走，大力研发出更多更好的产品出来，研制做值得我们骄傲的产品出来，具有竞争优势的产品出来，到那时候牡丹花开蜂自来，走出国门，就不是我们要出去，而是被邀请出去的！” 我嗯了一声道：“你对国内外市场了解的很透彻，我明白你的意思。我们现今应该将国内市场获得的利润，转化为研发投入。而不是费时费力地去开发还不属于我们的国外市场，这样做费力不讨好！海外市场是随着国际政策变化的，一时一个样，风险太大，包括fanco在内，一旦贸易战开打，受损失最大的就是咱们这些过分依赖出口的企业。但我觉得还是可以双手抓，做好海外市场的扩张准备，像wto的加入，咱们就没能抓住机遇，错过了最好的进军海外市场的机会，或许tpp根本就成立不了呢?又或者tpp并不是针对咱们中国呢？” 这时一直没开口的云曼妮说话了：“陈总，在这件事上，我还是和贺总看法一直的。这个tpp肯定就是针对中国加入wto成立的。美国的失业率一直在不断地增加，失业人口都占到了12%，这是和中国出口密不可分的，无论哪个总统上台，最先解决的问题，就是控制失业率，那控制失业率最好的办法，就是把中国制造赶出去，他们自己闭门造车。这个tpp就是美国人要另起炉灶，让wto成为一个有名无实的国际组织，并且一定要把中国排除在外！所以，一旦tpp成立了，那咱们的美国和欧洲市场，的确会受到很大的冲击。严重的话，可能将关闭所有的海外市场。那我们之前的投入，就真的打水漂了。” 我皱着眉说道：“我在帮你说话啊，现在怎么反倒你们两个给我上起课来了？那到底你们还争不争啊？” 贺洁终于露出了笑容道：“我就喜欢和听得进去道理的领导，一起工作！我不是反对扩张海外市场，只是不同意过快过早地扩张，尤其是不能冒着，失去原来稳定代理商的前提下扩张！” 云曼妮也露出了笑容道：“嗯，我也是这么想到，那我去和艾文说，暂缓另外两家代理商的谈判，暂时先搁置下来！” 贺洁很体贴地说道：“还是我去说吧，艾文辛辛苦苦找来的客户，就这么样被咱们给否定了，她肯定得有情绪，我去说好点！” 我点了点头说：“贺总，很善解人意啊，还很眼光独到啊，分析海外市场十分的到位！” 贺洁笑着说道：“陈总谬赞了！” 贺洁走后，我斥责云曼妮道：“你怎么这么沉不住气呢？不是和你说过，凡事尽量配合她，别和她唱反调吗？就算是有意见冲突，也该由我出面啊！” 云曼妮委屈地解释道：“我也不想的啊，可这么大的事，我不能不发表自己的意见啊，她当时也没分析地这么透彻啊！要是早这么说，我肯定会同意的！” 我哦了一声问道：“她没和你解释吗？” 云曼妮嗯了一声道：“这才是最气的！只是说，海外太多不定因素！这是怕我听不懂啊，等你回来给我上一课啊！” 我摇着头说道：“不至于啊！不过，我还是对她的身份有点怀疑，你最好帮我把她查清楚！” 云曼妮不明白地问：“她的身份？不是查过了吗？没问题啊！” 我解释道：“你不觉得奇怪吗？以她之前的学历和工作经验来看，怎么可能知道这么多，能真正把政治和经济挂上钩的人，可不多啊！她说的观点，我都没想过！” 云曼妮好奇地问道：“那你觉得她说的有道理吗？” 我点了点头道：“很有道理！她的选择也是没错的！就是不知道，她的目的到底是什么？真是为了万众好吗？” 云曼妮看着我问道：“既然你这么不信任她，那为什么还一定要用她呢？” 我哎了一声道：“人才咱们总的珍惜吧？况且，到目前为止，她做得一切都是为了咱们万众好，可能是我低估了万众这座小庙吧？还真的留得住人才！” 吃了大亏的贺东，终于开始了反击。 但他的动作不是针对我，而是中京。 由于孙胜国再次被查，之前胡生军新配件的事件，也被抓了。中京集团决定将中京家电重组，手上握着盈科80%股份的贺东，开始对中京下手了，一旦他收购成功，那么离收购我们万众久不远了。 这仗我们势必要打，而且一定要打赢。 中京家电的股份组成十分的复杂，散户只占了不到5%，国资委旗下的投资公司占了最大的股份45%，其余是30%中京集团，剩下的20%在几个零散股东手上。 国资委决定放弃中京家电，中京集团所属股份也向外抛出，这75%的股份的归属成了所有人关注的焦点。 国资委的投资公司的想法是怎么样，谁也揣测不了。至于中京集团方面则不难理解，谁给的钱多，他们就可以将股份卖给谁，来解他们的燃眉之急。受到中京家电的影响，中京集团资金也是十分的短缺，他们急需资金周转，来宁亏为盈。 紧急会议，马上召开，针对中京这次抛售股份的事件，我们必须做出有效的措施，谁收购了中京对我们影响很大。 这次会议和以往的不同，不但仅仅限于几个高层，连财务总监张总也一起参与了进来。 会议开始，贺洁就先讲话：“这次会议我要求召开的，大家可能也听说了，中京家电正式宣布重组，各个厂家都开始虎视眈眈，针对这次收购狂潮，我们公司也该有相应的对策，我想听听大家这件事的看法？” 我漫不经心地坐在正中间的位置上，观察着下面的每一个人。 云曼妮接口道：“不难看出，盈科这次对于中京是势在必得，贺东已经派人去和国资委的投资公司谈判了，也开始接触中京集团方面的人。如果盈科拿下了中京，那么形势对咱们将十分的不利。从原来的三足鼎立，到现在的咱们一家独大，这成果来之不易。盈科拿下中京后，就形成了吴蜀合并共同对抗魏了，那形势将不容乐观。” 于虹摇着头道：“也不见得，收购中京需要大量的资金，即使让盈科收购成功，也是伤筋动骨，中京家电现在破烂不堪，根本无法短期恢复生产，加上盈科也才易主不久，根基未稳，两家加起来对咱们暂时也不会造成什么威胁。” 袁志远点头道：“我赞成于总的说法，盈科收购中京无非是向对我们形成包夹之势，只可惜市场牢牢地握在我们手上，要击垮我们就得先占领市场，收购再多家也占领不了市场，都是在做无用功！” 云曼妮反驳道：“事情不是你们想象的那么简单的，如果盈科有足够的实力，那么一旦他们收购成功，第一步要做的就是两家重组，不要忘了，盈科是打算转型的，他们的软件技术发开还是很有竞争力的。中京的硬件设备也是非常的完善，两家一结合，很可能就做出新品来。价格上他们还能控制，占领市场这个说简单也简单，无非是降价，造势！市场上还没有到，非我万众不买的地步。当年的诺基亚独步天下，多少人预测它将是未来通信设备的龙头，百年不倒的企业，世界10强，可结果呢？一个新科技的降临，仅仅两年时间，它就被推出了历史的舞台。时代在信息万变，谁都不能预料下一刻会发生什么？” 老白想了想说道：“道理是这么个道理，但摆在眼前的就是，无论是中京还是盈科，根本都无法跟咱们抗衡，即使他们加起来仍然不是咱们的对手。有时候1 1不但不等于2，而且会小于1啊！” 我问道：“那你们的意思是，现在什么都不用做吗？看着盈科收购中京？” 没人答话。 我看了看贺洁，贺洁说道：“不能什么都不做，至少可以的话，我们要争取一部分股份，这样可以抬高股价，即使我们拿不到，也要让盈科拿的不是那么轻松。最好的结果就是我们和盈科谁也拿不到，鹬蚌相争，让渔翁得利。我更希望中京落在第三家手上。咱们拿了，也是烫手的山芋，中京有的咱们都有，拿了也没有用！盈科呢，刚好中京可以弥补他们近年来硬件方面的不足。” 我笑着说：“那句话怎么说来着，自己得不到的，别人也别想得到！是这意思吧？” 贺洁跟着笑了笑道：“是这意思，至少不能让他们这么轻易地得到！两个盈科，又或者两个中京都是咱们对付不了的，更何况是一个盈科加一个中京呢！” 于虹疑问道：“可我们要怎么做，才能不让盈科得手呢？难道我们也要去参与竞争吗？万一，咱们真成功了，那可怎么办啊？扔也不是，不扔也不是！再说，这需要很大笔资金啊，有这钱，咱们可以大力开展，咱们自己的研发，何必去趟这摊浑水呢？” 贺洁解释道：“我们就是要搅浑这摊水，搅得越浑越好！一定要让盈科动了筋骨，短期内恢复不过来，甚至有可能拖垮它自己，那样才好！”