第二百四十七章 产品技术交流会
山东省最大的代理商孙启正退出了代理，正式和公司解约。我直接飞到山东济南，我和这个孙启正见过两次，我印象中的这个山东大汉，做人还是比较耿直，这次解约是我意想不到的，麦良过去了，连面都见不到。所以，只好我亲自去请罪，希望有机会挽回。 下了飞机，麦良和省总都在等我，山东省总吴烨是我从小家电那边提上来的，很年轻，但很有能力，见到我很是亲切。我没给他好脸色看，直接问道：“知道公司出了质量事故，为什么不第一时间稳住代理商，孙启正要是走了，山东市场，你怎么办？还有人能代替他吗？” 吴烨低着头说道：“出了事，我第一时间就去找他了，他那边的损失不多，也答应给他相应的补偿了，谁知道就这几天突然变卦，翻脸，说解约就解约。我再约他，连面都不见了。” 我们上了车，我又问麦良：“电话不接，人也见不到吗？他办公的地点在哪？” 麦良回答道：“我们去了，他办公的地点，除了他老婆在，他就没去过，人根本就不知道去哪了，就是躲着我们。他家我也去过了，不在家，真的不在家，我一连也蹲了几天了。” 我嗯了一声说：“先去他办公室，和他老婆谈谈。” 到了地方，见到他老婆，一看就是个精明的女强人，看到麦良和吴烨，还是很客气地说道：“老孙他真没回来，说出去几天公干了，你们来我这儿也没用。” 我笑着走了过去说道：“嫂子，我们不找孙总，我找你。” 妇女看了看，突然想起了什么，忙说道：“您是陈总吧？哎呦，怎么您会亲自过来啊？快坐，快坐。” 说完，就忙着叫人沏茶，招待我们坐下。 我接过茶杯说道：“嫂子，我是来给您道歉的，这次给您这儿造成了不少损失，以后一定积极改进，您看您这儿有什么要求尽管提。” 妇女不好意思地说：“我就个是打杂的，生意上的事，我也管不了，要不你们等老孙回来，再和他谈。” 我笑着说：“都一样，我看孙总在家也不一定说的算吧？都是嫂子在打理吧？” 妇女尴尬一笑道：“哪能呢?我一个妇道人家懂什么？” 这时，一个快递员送来了一个快递，妇人也没留意，就叫他放到一边。 我扫了一眼，看到上面贴着英文的标签。上面清楚的看到瑞力克的商标。麦良也注意到我的眼神，我转过头来，和妇女说道：“嫂子，你看，咱们都合作这么多年了，有什么咱们就直接了当的说，这一下子就停止了合同，总得有个说法吧？”说完，我走了过去，拿出一份文件，挡住了妇人的视线，递给妇人看。 过了一会儿，说道：“嫂子，你看，这是我们新出的代理商政策，这是初稿，先给你拿过来的，要是觉得还有合作的机会，就直接找我，要是真不想合作了，我也不勉强，买卖不成仁义在，是吧？” 妇人还是一副我什么都不管，什么都不知道的表情，说道：“陈总，我是真的什么也不管的，您和我说了也没用，我也说不明白。” 我哦了一声说：“行，那就不打扰了。” 妇人忙说道：“别啊，陈总留下来吃个饭吧。” 我微笑着说道：“不啦，等孙总回来的，再说吧。” 上了车，我还没问麦良，麦良就说道：“拍下来了，美国瑞力克，上面的地址。” 我嗯了一声说：“查查这快递哪发过来的，他们在哪办公，这是挖咱们墙角来了，怎么就没听说，这家公司呢？ 再看两个人，也是一头雾水。 小悦还是很快查到了，美国瑞力克科技公司，刚刚注册一年，是一家生产制造家用电器的公司，他们公司的产品以小巧，精细为噱头，号称所有家电均可携带。 最出名的是热水器，他们的速热热水器，只有21英寸。仅仅一年时间，虽然在北美市场做的不好，但在欧洲就已经遍地开花了，迅速占领欧洲市场，来势凶猛地进军中国市场，目前在中国设立了6大销售区域，西南，西北，华中，华南，华东和东北。 单单一个热水器，就不知不觉地占领了近3层的中国市场。 看完资料，麦良知道我又要发火了，马上说道：“市场部的人，对于热水器这一块，一直不太关注的，你也知道，这块本来就是咱们公司的弱项，小家电那边的研发，也没特别注重在这一块。” 我哼了一声说：“那你能告诉我，为什么孙启正会选择他们吗？就是代理他们的热水器？” 麦良回答道：“我觉得有可能！” 我直接骂了一句：“屁的可能，一个热水器代理，就和咱们解约，那他不得喝西北风啊？” 麦良不敢说话了，吴烨低声地说：“一个是热水器的利润空间真的很大，大到可以放弃其他产品，专一做他们的这一款产品，二个是瑞力克很快就会有新品出来，孙启正一定是看到了商机，就像当初看到咱们小家电的商机一样。” 我点了点头，对着麦良说：“看来吴烨可以坐你的位置了。” 麦良和吴烨同时吓了一跳。 北京的情况就更惨了，不止一家代理商解约，而且我们直销店被全面阻击。 麦良要跟我一起去北京，我没同意，警告他说：“你真该动点脑子了，不然怎么管下面的人啊！” 麦良低着头，不敢说话，他知道我是认真的。 到了北京，见到华北区总，我还没说话，他就已经主动提出要离职了，我问他：“你找到下家了？” 他摇了摇头，我又问道：“那你是对我有意见，还是对公司有意见？” 他又摇了摇头，说道：“没有，我知道您对我期望很高，公司对我也很好，是我辜负了您和公司。对于北京市场的失利，我负有不可推卸的责任。我没预计到，事情会这么严重，因为之前的事故影响，并没有波及到北京，所以，我掉以轻心了。” 我嗯了一声说：“安排好我的住处没有？” 他点了点头，直接拉着我到了酒店。 我和他说道：“一起去吃饭，吃完饭，你要辞职我不拦你。” 吃饭时，我问他道：“你既然要辞职了，为什么还给我安排酒店，还来接我？” 他沉默不语。 我又问道：“你觉得咱们公司还有机会挽回败势吗？” 他还是不说话。 我有点不耐烦地说：“你对形势预估不够，这是你的工作失误，但华北区就一个北京吗？其他城市呢？你不该马上采取措施吗？默不作声，一味的沉默，有什么用？如果你是自责，请尽快拿出解决的方案，如果你是想就这么放弃的话，我不拦你，你要是还没有好的去处，我可以帮你推荐。” 他终于开口了：“陈总，我就是觉得太对不起您了，之前北京的市场，就是您一手一脚做起来的，把这么好的一个市场交到我手上，让我做成这样，我是没脸待下去了。” 我安慰道：“可你要是这么走了，才真的对不起我，你知道我性格的，我很少勉强人，更谈不上挽留谁，我是觉得你很有潜力，别这么就轻易放弃。暂时的失利，什么都代表不了，我们不但要会踢顺风球，还得学会逆风而上。经过这次大风浪后，你才能真正的成长起来，我相信你，尽快找出问题所在，去解决它。” 一番思想工作后，他终于重拾了信心，投入到工作中去。 他帮我约见了几个北京的代理商，他们的意见很统一，就是中京将重整行业，这使得他们逼不得已的退出万众。 其实上，他们也不是太想，只是形式所逼，他们不这么做，中京一旦整合成功，他们就是第一批被踢出行业的人。 我表示了理解，也没劝他们，好聚好散嘛。 直销店的问题，就是客源，从过年开始到月尾，几乎没有客人。 北京市的各大商场，都陆续推出了促销活动，这本是很反常的，这个季节是淡季，促销活动的收益肯定不好，生意不好不要紧，只要他们能保证收支平衡就行，即使不能收支平衡，只要我们直销店里没人就行，他们的目的就达到了，这种损人不利己的手段，太没风度了。 对于北京市场的问题，我来之前并没意识到这么严重。一下子也是束手无策。 在酒店里，无意中看到了一条消息，近期中京集团将召开一次产品技术交流会，邀请了很多的行内外企业参加。 本着去凑凑热闹的心情，让人帮我弄了张请帖，混在人群中，看看到底他们想干什么？ 这次会议举办地十分的隆重，参会人员达到上百人，参会企业多大都是知名企业。 我跟着人群一起进入了会场，黑压压的人群，都不知道哪来那么多看热闹的？ 我找了一个不起眼的地方，坐了下来，等待着会议的开始。 不一会儿，听见掌声雷动，所有人都站了起来，我惦着脚向人群中望去。 我最不希望看到的人，全在里面。 最中间的是孙胜国，他旁边几个人簇拥着他，一个是原万众集团董事长朱总，一个是行业协会会长沈洋，后面跟着万众电工的王总，还有几张熟悉的脸孔，我看到了陈桦，安南，还有美丽。 这tm的不就是万众的原来的班底吗？复仇者联盟啊？ 我还注意到一个年轻人，他跟在孙胜国后面，时不时地让着朱总先走，朱总和他谦让着。这个年轻人，我没见过，不知道到底是何方神圣。看年纪三十出头，双眼炯炯有神，说起话来彬彬有礼，走起路来沉着而稳健，微笑的脸庞很有亲和力，不知道怎么的，看到他就让我想起一个人，我商学院的同学东方天齐，很像。只是他的年纪略微大一些。一群人呼呼啦啦地走到主席台前，几个人走上了主席台，其他人在第一排落座。 大哥孙胜国大大方方地坐在了最中间，两边分别是那个年轻人，和朱总。再其次是沈洋和一位商贸部的领导。 主持人一一介绍道：“今天到会的有，国家工业部副部长孙胜国部长，中京集团副董事长，中京控股公司总裁东方神齐，中京集团技术顾问，中京科技总裁朱自清，行业协会主席沈洋兼中京科技总经理……” 然后介绍台下第一排的人，都是主要的骨干，领导的核心。 之后，孙胜国率先致辞：“这次会议的召开，有着重要的意义，是一次技术革命的开端，是里程碑。这次会议，我们会正式规范家电行业的标准，并出台相关的技术规范，标准。任何不符合规范的产品，都将被赶出市场。 中京集团作为家电行业的领跑者，理应起到带头作用，成为行业的标杆，要从原材料到配件，到成品，到包装，精益求精，力求追赶欧美，同步日韩，两年一个小计划，五年一个大计划。十年之内，成为世界百强企业。” 我坐在下面冷笑，心想着，什么时候中京成为行业的领跑者了？他们有自己的产品吗？我怎么没看到中京的商标呢？以他们看齐，看什么齐啊？哪来的标准啊？谁给他们的标准啊？ 旁边的人，好奇地望着我问：“哥们，你笑啥呢？” 我没好气地回答道：“笑我年少轻狂不自量！” “啥？”那人没听懂。 接着东方神齐讲话，他的讲话就谦虚地多：“首先，感谢孙部长对于中京集团的大力支持，中京集团还是个成长中的企业，还是家电行业里的一只小船，刚刚才驶入大海，还请在坐的各位多多支持和帮助。 再次，我代表中京集团表个态，一定谨遵孙部长的教诲，将产品做到精益求精，严控质量，务求做出最好的产品来，未来的十年，是中京重要的十年，也是行业发生天翻地覆的十年，希望大家可以一起携手，努力去创造一个中国制造业的奇迹。