燕山文学 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百三十一章 拒绝董总

第一百三十一章 拒绝董总

    我觉得不能让她就这么轻松地一笔带过,没有客气地说:“董总,您是不是记错了,是您要我把工作交接给李总的,连我的配车都收走了的,我还有脸回去吗?”

    董总那头沉默了一下说道:“那时大家都很冲动,再说我只是要你暂时的交接一下,让你放个假而已,现在差不多也该回来上班了,公司没你不行啊!”

    我哼了一声说:“董总,当时我记得很清楚,您说,没你,我啥也不是,就会动动嘴皮子,都是宝儿,李总的功劳,我其实觉得您说的有道理,没我,你随便扶一个上去,都比我强。我真心觉得万众不适合我,我也觉得自己该深造一下,不能老靠嘴皮子,董总,您还是另请高明吧。”

    董总那头尴尬地笑着说:“你这人怎么这么记仇呢?我那是一时的气话,你还当真了,我知道万众小家电是你一手一脚打造出来的商业奇迹,就是我不说,大家心里都清楚,你有何必那么在意呢。和你说实话,你走后,小家电被苟文华搞得不成样子,代理商走得七七八八了,宝儿也是不争气,一边和苟文华对着干,一边和代理商对着干,现在的代理商怨声载道,连咱们最大的广东代理商罗总,都决定放弃代理权了。”

    我想了想,如果仅仅是这些事的话,董总还不至于放下面子找我,这些事我没猜错的话,不应该是现在才发生的,而是应该在我走后不久就会发生。罗总给我打过几次电话,早就跟我说了,他已经停止了销售万众的货。再就是那苟文华其岂是容人之人,宝儿更不会甘于人下,尤其是我不在她上面压着她了,董总没有和我说实话,说出真正的原因。

    我回答董总说:“您是不是还遇到什么困难了,要是就这点小事,我知道您是不会找我的,咱们就开门见山吧,我这还有事呢,不是和您端着,我这儿真有事,一群人都等着我呢。”

    董总这才道出事情来:“是这样的,我收到消息,林家生一个月前,已经和华声,频繁接触了,他们内部人和我说,不出意外,他们两家将合作推出一款新产品,华声的名气虽然没有万众大,可一旦他们达成协议,不但万众小家电将消失在市场上,就连万众电器也会受到致命性的打击。集团知道这个消息后,现在也是一筹莫展,暂时还没有什么好计策,所以……你看……”

    我是没有风度,睚眦必报的人,就质问董总道:“我给你们提方案,预见了这种可能,让你们先下手为强,你们不听,你们说我吃里扒外,现在人家不和你们合作了,找了别人。你们又感到危机了,自作孽,不可活,怨不得人啊,董总,不是我记仇,不想帮你们,可我就是回去,也是无计可施,是你们先放弃合作的,现在再想找回人家,人家怎么可能还会答应,至于破坏他们的合作,更是不可能,无论从道德上,还是利益上都不能做。你们要想再拉盈科回到谈判桌上,天平的筹码已经不对等了,即使谈成,也不会获得多大的利益。”

    董总忙说道:“那我们至少可以止损啊!”

    我呵呵地笑着说:“止什么损?你以为林家生是吃素的?他现在占优势,怎么可能让你占到一丝的便宜,不但让你占不到便宜,还肯定会反咬你一口,你的止损根本就止不住。”

    董总哎了一声问:“难道就没有办法了吗?”

    我默不作声,好一会儿,董总说道:“好吧,我知道了,打扰了。”说完,挂了。

    我心里多少有些失落,但我没觉得我说错什么,事实就是如此,既然她自己当初做了决定,就得承受这决定的后果,没人会去帮她分担,我更没义务去帮她。

    万世创业的新品终于正式面世了,做了多方面的测试,性能都非常的好。

    我简单了召集大家开了个会,会上我问宋工:“宋工,新品出来了,性能参数都很好,我想问下,你可以保证批量生产时,也可以控制在现在的生产质量吗?确定没有产品的缺陷?”

    宋工回答说:“各项参数都能达到国标以上的标准,批量生产也不成问题,这点你可以放心。”

    我点了点头,又问道曹喜发:“曹总,现在新品刚刚出来,老客户都难接受的,新客户更加想都不用想,有没有什么好的方法销售呢?”

    曹喜发试探性地答道:“要不免费送样,打样给老客户先试试?只要一家肯用,做个标杆,其他的客户就会争相效仿,你觉得呢?”

    我没回答曹喜发的问题,把问题抛给了刘子冉问道:“你觉得呢?”

    刘子冉想了想说:“我觉得曹总说的可行,前期的市场推广费用肯定是小不了,那咱们就免费做些样,给老客户试试,一旦他们知道了好处,就会自动找咱们的。”

    我问道:“你们有没有想过,哪一家肯用呢?谁会拿自己的房子来给咱们做实验呢?面积小了,人家说看不出效果,面积太大,就算咱们舍得花钱,人家也未必肯让咱们做啊,一旦不成功,咱们得承担多大的风险?不但是咱们的产品成为废品,他们的屋面也要重新施工,耽误人家的工期不说,还会造成额外的施工费用。”

    曹喜发和刘子冉都点了点头,一筹莫展了起来。

    我想了想说:“曹总,你的提议方向是对的,就是能不能想想折中点的方法,例如一家一半,或让代理商承担一半的风险?”

    曹喜发摇着头说:“陈总,你这做法就有点小家子气了,自己的风险强加给代理商,人家能干吗?咱们自己都底气不足,怎么能让代理商相信咱们呢?”

    我没想到唯唯诺诺地曹喜发会反驳我,不过他说的有道理,我说道:“是啊,己所不欲勿施于人,我这有点欺负人了,可一下子拿出承担这么大的风险,我觉得还是没保障。大家再想想还没有没好的方法?”

    最后,经过一番思考后,我想到了我们的合作伙伴,拿起了电话打给了杜诗阳,杜诗阳听到我的声音很兴奋,问道:“怎么想起给我打电话了?有什么好事啊?”

    我笑着说:“好事嘛,还真有一件,就是不知道杜总感不感兴趣?”

    杜诗阳哦了一声说:“好事我肯定是感兴趣啊,你说说看。”

    我坦白地说道:“是这样的,我们公司研发了一种新型的防水材料,可以为你们省时省工还省钱,最重要的是美观大方,可谓是物美价廉啊,不知道杜总有没兴趣,在你的项目上试试,随便帮我们推广推广。”

    杜诗阳笑着说:“阿飞,你可能不知道,一年到头,防水材料市场出多少新品,大多数新品都是换汤不换药,赚点钱就跑,一点不实用,都是噱头,华而不实的产品,我们可不会用,熟归熟,生意是生意,你这么做不合适吧?”

    我也笑着说:“怎么不合适了,我这可是把吃螃蟹的机会让给了你,你可是蝎子粑粑独一份儿,这可不是为我们公司的产品做宣传,而是给你们的楼盘,增加新卖点啊。你想想,当今的社会四大主题是什么?环保,健康,安全,和高效。我这产品可和四大主题都沾边啊,你用传统工艺,挂瓦在屋顶,用大量的不可再生材料,不环保吧?你那边台风多,大风一起来,难保你的瓦不被刮下来,砸到人,不安全吧?挂瓦工艺施工时间长,不高效吧?颜色还不能选,来来去去的就是那几样,要是用瓦片自身的颜色,不是灰就是黑,多难看,要是刷层漆上去,味道多大,乙烯酸的空气污染多严重,你的住户吸了有害气体,不健康吧?

    我的新品,可以轻松地帮你解决这四大问题,不值得你一试吗?杜总,是改革的先烈者,开拓者,你不能甘于人后不是,你得像你爸爸学习啊,敢于吃螃蟹。”

    杜诗阳那头笑了笑说:“你说了这么一大堆,我还真有点心动,那你拿材料过来,我看看吧,要是合适的话,咱们可以小范围的试试。”

    我急忙感谢道:“那我这就谢谢杜总了,我马上叫人发材料过去,我随后就到。”

    挂了电话,我吩咐下去说:“马上就车间赶1000平立体多彩出来,记得打检验报告。另外,曹总,你赶快请个广告公司来,给咱们的新品设计画册出来,把咱们目前能做的图案,都打印在上面,然后把公司业务员销售新品的提成加大一倍,代理商那里也是一样,等我从广州回来,咱们就举办个正式的新品发布会,多邀约几个设计院,开发商老板过来,搞得大点。”

    曹总点了点头,下去忙了。

    刘子冉对我说:“我跟你去,你一定要带上我。”

    我毫不犹豫地拒绝了她说:“你跟我去干什么?产品你不懂,销售你不会,去了给我添堵啊?”