第八十七章 成交
我问建军：“你平时都是怎么跑业务的，今天你打算怎么跑？” 建军吱吱呜呜地说道：“我平时也就送送货，很少跑业务的。” 我奇怪地问道：“你没跑过业务，那为什么你会在销售部？” 建军回答道：“我以前就不爱喜欢和外人说话，李婶她就是想锻炼，锻炼我，才让我跑销售的，我其实就是想当个司机，可她不让，说我这么年轻就当个司机太浪费了。” 看来李总对建军的期望还是不小啊，只是可惜，以我对建军的了解，他的确不适合做销售，先不说他的长相，气质，就这体重，他能跑什么业务啊，走两步都喘不上气来，见到外人连话都不敢说，怎么做业务啊？我叹了口气说道：“这样吧，咱们去找小帅，你打电话给他，问他在哪?“ 我们在一条工业区里见到了正在大街上闲逛的小帅，他穿着单薄的衣服，背着个大帆布包，里面鼓鼓囊囊的，压得他走起路来，一瘸一拐。我不由得升起了同情心，让建军开过去，叫小帅上车。 小帅看到是我们十分的高兴，搓着手说道：“你们来的太是时候了，我都快冻死了，这边工业区没公交车。” 我问小帅：“你包里都是什么啊？你怎么背这么大个包啊？” 小帅掀开了包，我看到里面都是一些电动工具，惊讶地说：“你直接带着身上啊？这多沉啊？怎么不拿着宣传画册去啊，到时谁要产品，你再过来给你看就是了。” 小帅笑着说：“我们没有宣传画册啊，都是拿着实物到处跑的。” 我心想这孩子到是挺踏实肯干的，就是这智商有点欠缺。 之后，我们又去找了佳琪，佳琪正在一家建筑装修公司门口，正在那儿徘徊着，不知道在干什么。 我叫她先上车，然后问道：“你在这儿干什么呢？” 佳琪回答道：“我在这儿等他们老总呢，他们有一批采购清单，要采购不少电动工具呢，我打算和他们推销一下。” 我问道：“那你怎么不进去啊？” 佳琪很郁闷地说：“他们保安不让我进，说是必须得预约。” 我说道：“那你不会想想办法啊？就在这儿傻等，要是他们老总不在呢？” 佳琪不满地说：“能有什么办法？你告诉我啊？” 我和佳琪说道：“你知道这个老总姓什么吗？知道你就告诉我，然后你跟在我后面，什么都别说，装作不认识我。”说完，我和佳琪走进了建筑公司。 保安看到我和佳琪进来就问：“你们是干什么的？找谁啊？” 我很大方说出了老总的名字，保安问有没有预约？我说有，佳琪很奇怪的眼神望着我，心中充满了疑问。 保安又问我是哪家公司的，叫什么名字。我回答他说：“你就说质量监督局的陈科长，他就知道了。” 佳琪听我说完，差点开溜。保安这才拿起了电话，拨了过去，和那边说了下，然后保安点了下头说，我们蒋总请您进去。 佳琪要跟着，我给她一个眼神，她没有跟着。 上了二楼，我找到了蒋总的办公室，他看到我来了问：“你是质量监督局的陈科长？” 我马上否认道：“我不是，我是永业公司的销售经理，我找您想问下贵司是不是要采购一批电动工具？我想推荐下我们公司的产品。” 蒋总一听有些不耐烦地说：“这些小事我不管，你找采购部的黄总。”说完，头也不回的，回了自己的办公室。 我看了看采购部，敲响了采购部的门，问了下：“请问黄总，在吗？” 一个小老头抬起了头问道：“我是，你有什么事？” 我客气地说道：“啊，蒋总让我找您，研究下采购电动工具的事。” 这黄总一听是蒋总叫过来的，立刻客气起来，让我坐，然后说道：“我这儿是有一份采购清单，你看看吧，然后拿回去报个价，我对比下。” 我拿着清单说道：“好的，黄总，那我报完价是直接给蒋总呢？还是先给您过目下？” 黄总一听，马上说：“先给我看下吧，我再给蒋总。” 我点了点头说：“那就麻烦黄总了，下午我就拿报价过来，您方便留个电话吧，我就不打扰蒋总了。” 黄总很客气地留下了自己的电话，我拿着清单走下了二楼。保安看到我问：“你不是说你是质量监督局的吗？怎么刚刚蒋总打电话来问，人怎么没上去呢？” 我很坦然地说道：“我去了啊，蒋总有事，让我找黄总，和黄总约好下午过来继续谈，要是有问题，你可以直接打电话问黄总就是了。” 保安也不是很确定我讲的是真是假，就没在说什么。 佳琪以一种不可思议地眼神望着我，跟我一起走出了大门。 在车上，佳琪好奇地问我：“你是怎么做的啊？你明明不是质量监督局的，为什么蒋总没有赶你出来，还给了你采购名单？” 我指了指脑袋说：“做销售，光腿勤嘴勤还不够，还需要多懂脑子。” 佳琪还是不是很明白，我到底是怎么做到的。回到公司，我和佳琪说：“赶快做一份报价单出来，下午咱们给他们送报价。 不一会儿，佳琪就把报价给我拿过来了，只是她没单独另外做一份报价，而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问：“你们没有统一的报价格式吗？怎么就在清单上直接写了个价格，这样太不正式了，赶快重新去做一份。” 佳琪犹豫地走了出来，之后就不见进来了，我走了出去问佳琪：“你怎么回事?“这才看到佳琪为难的做在电脑前，不知道怎么做报价表。” 我叹了口气叫佳琪站起来，把座位让开。我坐了下来，飞快地做了一张报价表，当把价格打上去的时候，我觉得这价格有问题，就问佳琪：“你的报价是根据什么报的？” 佳琪拿出了一份公司给她的底价，她基本报的就是底价，没加一点钱。我没说话，走进了李总的办公室，拿着公司的底价表问李总：“李总，这是公司产品的底价吗？”李总看了一下，又拿出了一份底价表说：“这是公司产品的成本价，给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下，上浮的点其实很少，然后问道：“你同意，他们按着公司的最底价报价啊？那他们的提成从哪里来？客户的回扣怎么给？” 李总答道：“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出，毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。” 我点头表示明白了，心想还真是个有良心的老板。 回到办公室，我叫佳琪进来说：“你按着我给你报价表，把市场价格填上去。” 佳琪惊讶地说：“那不行吧，这样咱们的价格肯定比别人的高，我打听过了，有好几家竞争呢。” 我很肯定地说：“就按我说的做。” 下午去送价格，保安拦都没拦我，我和佳琪直接上去找黄总了。 看见黄总，佳琪直接把报价单拿给黄总，黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下，然后望着我说：“你们的价格比其他两家都高啊，那两家可比你们公司的有名啊，都是大牌子。” 佳琪一听有点着急，马上说道：“这价格……”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的，其他两家公司我不清楚，不过，我们公司的政策比较灵活，报价单的价格是有5%的下浮空间，这5%的下浮空间，是直接反馈给客户的。” 黄总马上明白了我的意思，脸上的笑意愈发的明显了，然后很客户地说道：“这样啊，我知道了，我去和蒋总打个招呼，让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去，我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。 回来的时候，笑着对我说：“蒋总已经批了，你们尽快把合同拿过来，咱们签了，你们就开始供货吧。” 佳琪马上准备回公司去拿合同，我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说：“您看下合同，有什么问题，我们马上修改，钱到账，我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同，马上走了出去，不一会儿，就回来把合同递给我，告诉我一会儿就打款，叫我尽快发货。 我点着答应着，走的时候，我问下：“黄总，不知道给我个您个人账户方便吗？” 黄总神秘地递给我了一张小纸条，上面写着账号，账户名。 回到公司，佳琪夸张地和每一个人形容着，我今天是怎么神奇地短短用一天的时候，就签下了她花了近半年跟踪的客户。各种细节，无限的放大。 我没时间听她讲我的传奇故事，而是去了财务找张姐，问有没款到账。张姐说她得去银行查，叫我等到明天。 我告诉她说，不行，我要马上立刻知道，这样我才能给客户回款，信誉很重要，张姐没理会我，埋着头继续看她的《如何美容与保养？》，然后又和我来了句：“就算是查款，付款，也得李总签字才行，你有什么权利叫我做事！”