Chapter 25 项目

    “我们要创造一款爆款。”哲川在餐桌上这样说。

    这是金城挑选的餐厅，一家坐落在古北里的家庭式酒吧，刚掀起店铺门口的暖帘就听见里头在喊“?いらっしゃいませ(时尼吗赛)?”，暖橋色的灯光照在故意做旧的水泥墙面上，营造出了一种大隐于市的静谧之感。站在吧台的老板娘笑着朝金城点头，同时招呼服务员给他们安排座位。

    吧台对面有一个大窗台，大厅的玻璃吊照耀着，温馨的橘色灯光与外面漂亮的街景相互映衬，又像是在繁华之外，这里藏着一处隐秘之地。一行三人被安排在这扇窗台下，简单古朴的日式榻榻米，林风和金城并排坐着，哲川在他们的对面，胡桃色系的餐桌上摆着三人份的餐具，金城兴致勃勃的对介绍说：“这家的冰激凌在上海算是数一数二，你们得好好尝尝。”

    “好呀，真的让你破费了。”林风有些不好意思。

    “没事，公司里太严肃了这里谈事情比较放松，是吧，Aiden？”

    哲川的英文名叫Aiden，他笑了笑说：“当然。”

    “没问题，我也想多了解了解。”林风真诚的回答道。

    “哈哈好呀，”金城抬眸，歪着头拿一双桃花眼笑意盈盈的问林风：“这家的果酒也不错，尝尝？”

    “林小姐可能喝不惯，没事，我们俩喝就行。”哲川说到。

    “啊，没事的。”林风期待的点点头。

    “你会喝酒？”哲川看向林风。

    “没事，尝尝。”林风解释到。

    “没事的，他们度数比较低，才3%，可以算饮料了。”金城有些尴尬，连忙解释到。

    上的第一道便是金城推荐给林风的日式冰激凌，巧克力酱的圆碗旁围绕了六把瓷器勺摆放在黑色的餐盘上，六把瓷器勺里分别是六种不同的口味，盐味、   香草、   黑芝麻、   板栗、   绿茶、   樱花，金城拿起香草的这把勺子递给林风：“尝尝，我觉得这个口味最好吃。”

    “好呀。”林风开心的接过。

    哲川看着林风接过了金城递过去的勺子，自己也拿起了一个，挖了一口说：“这个盐味的也不错，”然后把勺子伸过去给林风，说：“你们也尝尝。”

    林风不动，示好太过明显，金城心下起了些疑惑，当下也只能忙着打打圆场，赶紧挖了一勺放入口中，说：“嗯，确实不错。”

    “日式冰激凌……”林风歪了歪脑袋，说“我们做的也是日式彩妆，对吧？日本和中国都属于东亚文化，其实有很多相同的价值观，如果要给品牌重新定位，从这里面能不能找些切入点？”

    “彩妆的客户主要是女性，IZ的品牌方向其实很明确，就是自信的女性，但是打造品牌是要在消费者心理建立一个强有力的价值观，强调要“独属于自己”，而不是“人云亦云”，普世价值观的固然正确，但是她没有自己的个性。”哲川说。

    金城给林风倒了点果酒，接着说：“我们想找的，是这个品牌的个性。”

    “看来你们有想法了？”林风听完，心下很佩服。

    “假如把这个品牌拟人化，你觉得她会是一个什么样的人？”金城问。

    “我觉得……”林风的把筷子放下，低着头仔细思考了一会，“这，确实挺难的，我的脑子里没有画面……”

    “那提到耐克，你有画面吗？”

    “有！一个不屈不挠的运动员。”

    “是的，我们想在消费者心智中建立“附加联想”，是一些更加形而上的东西，比如品牌所代表的精神、品质感、背后的寓意等等，就像耐克一样。”

    “哇，真的不愧是4A的，很厉害啊。”林风夸赞。

    哲川挑了挑眉，接着金城说：“内容战略呢，都是以一个清晰、且能打动人的品牌故事主线延展出来的，我们首先还是得找到我们自己能打动人的故事。金城，你们团队有什么好想法吗？”

    “其实刚刚林风说的对，无论是日本还是中国，女性的权益其实都被忽略，日本全职太太很多，职场和社会都不太鼓励女性像男性一样去工作，我们认为独立女性，应该是能在自己的领域里占领一方天地的，能够发光发热的。”金城说。

    “先定义“独立女性”，然后是“精致女性”从精致生活出发去卖货，切入点很好，这可以作为我们的品牌故事的方向，但我们也需要打造一个爆款，全力去构建这个品牌形象，就像YSL有斩男色，纪梵希有禁忌之吻一样。”哲川说。

    “同意。”金城回应道。

    林风听完这番话却觉得很不舒服，“这是独立女性还是女强人？”林风笑了笑问。

    金城问：“什么？”

    哲川愣了愣，知道林风大概是有自己的想法，放下手中的筷子说：“讲讲？”

    “为什么大家觉得可以为独立女性定义标准？贤妻良母时的标准是三从四德，现在独立女性的标准是事业有成，这本质上还是男权凝视，女性还是被教化的对象。”

    林风的这番话让当场的这两位男性有点噎住，金城想了想说：“这不是我们本意，我们的出发点的是希望她们的生活变得更好。”

    林风点头，说：“我同意，也明白你们的好意，但是能拥有精致的女性还是少数，大部分人都是普通人，如果定义了独立的标准，就会有人达不到标准，这不是另一道枷锁吗？独立女性的枷锁。”

    林风看了看金城，金城用眼神示意她接着说：“我们的权益确实常常被忽略，但是最被忽略的是，选择自由的权利，当我们在做各种各样的选择时，能不被外界的声音所诋毁或阻碍。其实，最不需要的就是让别人来定义我们。”

    窗外从远处驶来一辆车，行驶车辆的远光灯通过窗户反射到林风的脸上，照上她晶莹透亮的双眸，是哲川记忆里的模样。

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    注：文中“独立女性”那段定义借鉴了席瑞在奇葩说里的一段论证